服装行业裂变的1年
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服装设计第1微信公号
设计，是1种看法和态度，每一个人都可以表达自己。
作者|阿福先生
编辑|舒畅
来源|阿福先生
中华民族是个善于学习与创造的民族，服装行业过去20年，1直在对标国际品牌，“模仿”与“鉴戒”他们，2017年大家发现，该学的基本学过了，接下来怎样走？
《侏罗纪公园》里的数学家说：生命是奔放的，总能自己找到前途。2017年快速裂变的服装行业，走出了怎样的路呢？
友谊提示：以下观点纯属瞎扯，数据也非200%严谨，仅提供1种看问题的角度；
€€1、春光灿烂的服装行业
2017年的服装行业热烈非凡，上市退市、员工持股、2代接班、扩大并购、渠道升级、天猫出海、拥抱线上、人工智能、潮牌大热、快闪店遍地开花，你方唱罢我登台，下面聊几件事：
1、品牌上市€€€€好品牌的春季？
有人说，有些A股服装品牌蛮烂的，好品牌反而没上市，这不就来了，2016年10月江南布衣以后，1批（相对）好品牌陆续IPO成功：
1月，太平鸟登陆上交所；2月，安正时尚主板上市；
5月，日播上交所上市；
6月 ，安奈儿深交所上市；
8月，ABC童装上交所上市；
9月，拉夏贝尔A股上市；
服装企业IPO成功，手里不差钱了，韩信点钱，多多益善吗？
2、品牌并购€€€€“做”大的捷径？
2017年诸多品牌用实际行动告知我们，钱多就是好啊，可以买买买，来看1下国内品牌采购清单：
2月，安踏收购韩国品牌KOLON SPORT3月，珂莱蒂尔得O‘2nd独家销售权5年
3月，波司登收购女装柯利亚诺及柯罗芭
8月，歌力思收购Vivienne Tam 75%股权
8月，海澜之家1亿元入股UR
10月，海澜之家成为英氏婴童第2大股东
10月，安踏体育全资收购小笑牛童装
11月，山东如意收购雅格狮丹
12月，7匹狼收购Karl Lagerfeld
不论是买到金种子，还是当“接盘侠”，对行业来讲，都不是坏事。3年前22亿美元买的NINE WEST玖熙，毕竟是“他人家牌子”
3、奢侈品上线€€€€欲拒还迎？
2017年奢侈品排队上线，香奈儿心里估计有1万头甚么马在奔腾，说好的1起到白头的呢？你却偷偷...上了他人...
1月，最排挤线上的Céline推出电商官网2月，157年奢侈腕表泰格豪雅上天猫
6月，LVMH团体上线电商网站24Sèvres
7月，Gucci中国推出线上选购服务
8月，LOEWE 登陆天猫
8月，行业最大黑马Furla入驻天猫
10月，爱马仕在微信公众号开设限时店
11月，TODS旗下两大品牌入驻天猫
12月，FENDI展开线上定制服务
12月，阿玛尼天猫旗舰店开启预售
大家都在上，试问还有几个撑得住？这是"上天猫"呢？还是"被天猫给上了"呢？
4、多元化€€€€战略重心转移？
2017年的战略转移有3种类型，典型分别是森马、美邦和coach的“渠道转移”，百丽的“品类转移”和朗姿的“疑似产业转移”。
5月，森马购物中心100店同开，同年电商营收突破50亿元；12月，美特斯邦威购物中心100店同开；
8月， Coach宣布将会撤出约250家百货
7月，百丽股分正式从港交所退市，运动及女装营收过半；
1月，5亿成立的朗姿医疗，收购陕西高1生医疗美容，女装占比愈来愈低。
街边不好卖了，去购物中心试试；鞋子不好卖了，那就多卖点衣服；衣服不好卖了，美容整形了解1下？都是很好的示范！
5、天猫出海€€€€“郑和下西洋2”？
6月12日，"天猫出海"启动，以手机淘宝为入口，服务海外104个国家和地区的1亿华人，很多品牌紧随着往外走：
5月，复星入股都市美人，发展东南亚
7月，波司登跟随“天猫出海”登陆澳洲
9月，太平鸟将借助天猫出海拓展海外
11月，海澜之家收购2家进出口贸易公司
12月，森马成立香港森马和上海森马
11月，星期6联手都市俪人收购日本新都控股株式会社股权
随着“天猫出海”，就算不能像江南布衣1样“遍地开花”，也能够“跨国甩库存”，不是吗？来呀，造作吧，反正有手佳健康会所工作服：大把存货！
2017，个性化商品突起，并购热潮促使寡头逐渐构成，信息化带来技术革命和经营革命，加速行业裂变，不"灿"则"烂"......
€€2、百家争鸣的服装品牌
2017年的中国服装市场，国内外品牌百花齐放，争奇斗艳，下面聊几个品牌；
1、拉夏贝尔€€€€明修栈道 暗渡陈仓?
2017年5月，拉夏贝尔招股说明书表露，计划募资约16.4亿，未来3年将新开3000家店铺 ;
2016年线下8907家店铺营收75.47亿，平均单店84.7万/年，7万/月,这如何承受得起3000家新店和电商的分流？
大胆猜想他们只是在明修栈道，实际却在暗渡陈仓，你猜他们会不会这么做：
①、将线下顾客往线上引流，把电商销售从1年10亿做到1年30亿以上
②、关闭几千家微利和亏损店铺，提升老店的单店盈利能力
③、并购其它品牌，合并报表，盘面做大
某些特定场合，说点场面话是常有的事儿，就怕自己当了真，比喻说下面这家；
2、茵什么工作服有国旗曼€€€€神童方仲永？
天猫女装TOP3的茵曼牛X不？ 固然牛X，今天只说他们吹的牛€€€€“千城万店”
方先生2015年豪言“千城万店”，2年已开出450家，够快，看来他是来真的，千城万店能实现吗？
照这么快的速度，1万家店也就3、40年的事儿，貌似可以实现；
全年事迹预计超3亿， 平均单店约70万/年，6万/月，极可能不赚钱，哪有钱开那末多店？这件事告知我们，吹牛之前，1定要先打个草稿；
1个牛X的淘品牌，线下开大店装X绝对是好事，对线上线下均有益，可大范围开小店，就有点儿那甚么了；
倘若茵曼线下开大店，能不能从MUJI无印良品抢到顾客呢？元芳，你怎样看？
3、NIKE€€€€敲山震虎？
10月，Nike CEO宣布，未来要将3万零售商减到40个“战略零售火伴”，需为Nike建立店中店，配置Nike训练的店员；
3万到40家，这个动作太大，牵动着太多人的利益，会不会造成市场不安股价动荡？这符合股东利益吗？
NIKE此举的真实目的，难道是为了敲山震虎？让零售商牺牲1点短时间利益？配合公司这1轮“品牌升级”？仅仅杀几只鸡给猴看看完事儿？
可如果NIKE来真的，就是要淘汰中小零售商，这事儿就大了!
4、吾衣坊€€€€优衣库的"替死鬼"？
2017年，“鉴戒”优衣库的国产品牌吾衣坊，在开店140多家烧完2个亿以后，完全黄了，官方结论是“开店速度太快”致使；
1位匿名朋友某君认为，吾衣坊是优衣库在中国34线城市的替死鬼，他说：
①、优衣库集中在1、2线城市，对大范围下沉到3、4持谨慎态度；
②、吾衣坊在优衣库谨慎时，去河南3、4线城市开大店；
③、得知吾衣坊数据后，发现周转天数太长，不合适大店，优衣库决定设计小店再做渠道下沉；
如果某君描写属实，那末“小城市开大店，周转太慢致使资金枯竭”才是吾衣坊失败的根本缘由；
马后炮1下，如果吾衣坊不避优衣库，像UR硬扛ZARA1样，在1、2线城市与优衣库正面杠，现在是生是死还不好说；
某君还说：ZARA排挤GXXXS，GXXXS不见了，排挤UR，UR开在旁边，说明UR身负“洪荒之力”，吾衣坊也有这类气力，只惋惜...避开了优衣库，使不上；
某君说得神乎其神，不用太认真，留点想象空间，Maxwin马威还在打拼；
5.ZARA卖铺€€€€门面要贬值？
年末，ZARA母公司出售西班牙和葡萄牙16家门店并回租，网友说租金上涨，实体店成累坠，ZARA卖门店抽钱发展电商；
很明显这个解读有些欠妥，缘由是：
①、ZARA发展电商，需要卖房子筹钱吗？
②、房租上涨，自持的物业根本不受影响，为什么要卖掉再高价租回来？
难道是他们认为16家门店（房产）要贬值？
国内服装公司长沙上门订做工作服持有的房产会贬值吗？我不知道，熊来的时候，你跑得比他人快就没事；
6、雅戈尔€€€€5年再造1个雅戈尔?
1边高调宣布“5年再造1个雅戈尔”， 1边在副业投资超过30亿，这矛盾吗？
1点也不矛盾，雅戈尔只用了3成功力，就轻松做到了同类男装No.1，再随手干了1点来钱快的“私活”而已；
有人说既然你这么牛X，怎样不再做1个？这不是说了“5年再造1个雅戈尔”嘛，话说回来，还能“5年再造1个雅戈尔”吗？
5年再造1个10亿的副牌，我信！再造1个雅戈尔？怕是没那末容易吧？雅戈尔30多年的积淀，可不是白瞎的；
过去的成功没法复制，也许“5年改造1个雅戈尔”是可能的，改造谁？同1时期却“发育不良”的男装好几个呢，肯不肯而已；
7、H&M€€€€快时尚天花板？
死活不上天猫的快时尚品牌H&M，现在不但上了天猫，线下1000+新款加入大减价, 第1次哦,库存太多了吧？
实际开店数量低于预期吗？备货备多了吗？
H&M中国2014~2016年开店数量，分别是60家、73家、77家， 2017年怎样也得有80~85家吧? 结果只开出60家新店......
是否是货品备多了，事迹也下滑了？
要我说呀,欧洲小地方的品牌,就是沉不住气,同比下滑4%怎样啦? 股价8年最低怎样啦? 备货备多了怎样啦?仓库用来干吗的呀?
1000+新款加入大减价?有点出息好不好,你看看人家海澜之家,上半年库存都86个亿了,你见人家慌过吗?
8、百丽€€€€新瓶老酒？
7月27号百丽退市,我已在阿福先生：百丽失败了吗？ 详细说过,今天只谈百丽鞋类品牌，看看消费者反应：
百丽：消费者变得太快，我不敢盲目剧变
网友：我们没变,你们百丽退步了！
我在2016年总结€€€€服装行业拐点中说过：现阶段主要矛盾，是消费者日趋增长的期望值，与品牌停滞不前的专业水准之者的矛盾!
消费者没变，期望值却高了，百丽没退步，专业水准却没上进......
百丽鞋类周转期长达37周，库存的掌控力，才是百丽最大的问题，其它问题都只是衍生品......
€€3、酸甜苦辣的服装人
说起服装人的酸甜苦辣，想必每一个服装人都是槽点满满，下面选几种角色吐槽1下：
1、竞争对手€€€€小品牌主的救星?
年销售约2亿的品牌老板A，把竞争对手老板当神1样，事事按竞争对手分享的做，工夫不负有心人，A的品牌终究......快不行了。
《大染坊》有个情节，董事长睡了竞争对手的女人，总经理陈寿亭被迫将“染布配方”交给对方，却留了1手秘方，对手损失惨痛；
试想1下，竞争对手欠你甚么吗？他凭甚么把绝招无偿教给你？他姓雷吗？(雷锋)
作为竞争对手，你的倒闭才最符合他利益，不是吗？GAP老板说，同行破产真的太好了，竞争对手有风险，学习模仿需谨慎；
2、餐饮€€€€小零售商的死亡解药?
1周3位小零售商微信我，县城新开店，本应是旺季的12月份，月销售2件、3件和5件。简直不敢想象，小县城不至于这么差吧？
1、中国大部份小县城人口是净流出，人口减少 ≈ 顾客变少，这点你认同吗？
2、大众品牌线上销售每一年都在涨，森马2017年线上销售50亿，这些顾客不会平空产生，他们来自哪里？
3、部份品牌要减少店铺和零售商，如雅戈尔关小店开大店，NIKE宣称3万零售商减到40个，请问关的减的是谁？
小县城的零售，趋向于下行应当是不争的事实，难道只能找个营销公司把库存甩卖了转业？做餐饮？
这到未必，市场最早淘汰的，是那些只会“看天吃饭”的零售商，等他们不玩了，专业零售商的日子会更好；
3、转业€€€€摆设师的结局？
摆设师，从业人数逐年锐减，也许3、5年后，就能够列为“珍稀保护动物”了；
很多摆设从业者告知我：随着年龄的增长，转业，成了他们终究的结局， 是甚么缘由酿成的困局呢？
是位置，"老板"将摆设师，摆设在毛病的位置，放在企划版块，大多难逃转业的命运，零售版块，才是摆设创造最大价值的地方；
摆设的价值，阿福先生：摆设到底有何用?有详细介绍，今天我呼吁各品牌，调剂摆设部位置，架起商品与零售之间的桥梁，保存摆设师娱乐场所退工作服的规定火种，减缓库存危机；
4、自营€€€€批发品牌主的转型之路？
杭州与广州，批发型品牌集中地，之前大家到处找省代， 如今到处找直营总监或直营经理，由于都在开“自营店”...
有人说：加盟商已不看你开了多大的旗舰店，而是看你自营事迹如何；
也有人说：代理商事迹不好，随时可能不打款提货；供应商因"杭州俪亨"倒闭只认现款；那边不打款，这边不赊账，资金好紧张，惟有自营回款比较快；
那末，批发品牌开自营店，就可以顺利转型？我看未必，两个缘由:
①、本地实现每一个单店盈利，你有人材吗？
②、全国实现每一个单店盈利，你有人材吗？
你1定会说，招嘛，拿钱砸嘛，有钱还怕请不到人？ ...你试试看！
5、人材€€€€品牌主的雇佣兵？
1年接触的中小品牌老板，均对“练兵计划”毫无兴趣，认为搭建零售梯队太麻烦，觉得做好分配机制，用钱砸就行......
购物中心遍地开花后，服装人材需求大增，肯培养人材的服装品牌凤毛麟角，“矮子里面拔将军”现象普遍存在，有钱砸不到人......
有人说，那我用钱砸普通员工，只要她们把自己当老板，事迹怎样可能做不起来？
钱能开心，却不能开窍，你钱再多，也不能把“王飞”砸成“岳飞”，更不能把“李莲英”砸成“穆桂英”......
大家都想“吃现成的”，就永久成不了绫致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了优衣库、成不了ZARA......毕竟“自己生产人材”才不缺人材,你说是吧？
作者|阿福先生
编辑|舒畅
来源|阿福先生
2018中国服装行业9大趋势：不同走向将决定品牌成败
来源：第1纺
CFW服装猎头
要说起苦逼的行业，服装行业可谓名列前茅。服装行业进入进入了高速发展的1年，这9大趋势不能不看。
1、新兴细分行业成热门
竞争剧烈的市场行情下，细分市场已成必定。衣饰零售正处于史无前例的瓶颈期，企业要发展已不是1刀切统1流水线的简单操作。
“跑步经济”带来了运动品牌的事迹增长；“全面2胎”政策的落地加速了童装市场的发展；人们对贴身衣物的重视度的提升带来了亵服品牌的发展...
这就是细分化下版块的突起与发展，这就是机遇！
2、线上线下变得愈来愈无缝衔接
未来服装行业没有线上线下之分，只有品牌和体验之分！
就连马云也表示，纯电商的时期已结束了，未来是考验线上线下1起整合资源的时期，这就是没有线上线下之分的新零售时期。
互联网带来新1轮的变革，它使社会产生了天翻地覆的变化，也改变了人们原本的单1的消费模式。这是1种从“产品思惟”到“用户思惟”的转变，站在顾客的立场思考问题，以顾客为导向，提供顾客想要的产品。它是1场机遇同时也是1场挑战！
3、消费人群年轻化个性化越发明显
中国已逐步成为全球最大的服装消费市场之1，而以90后、00后为代表的新中产，正成为时期的消费主力，吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。
以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纭向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头，更换中国千禧1代酷爱追捧的代言人。
90后这代人群，他们具有独立自我、个性张扬的特点，勇于接受新事物，对潮流资讯具有自己的独特的看法。对造型和定价，乃至全部服装采购链的运行速度都已产生了愈来愈大的影响。比如2017年《中国有嘻哈》的走红进1步掀起的全国嘻哈热潮，也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头衣饰抬到了风口，也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。
如上这1切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好，对自己的设计做出调剂，增加个性化体验。
4、新的消费形态正在逐步构成
服装业从商品时期，回归产品时期。商品性价比将进入1个极致的时期。消费者不再为过量的溢价买单，更愿意为爱好和兴趣买单。如果当价格不再是决定购买与否的重要标准，即消费者愈来愈理性，也代表着消费升级已在产生。生存型消费需求转变成改良型需求，物资型消费向服务型消费转变，新的消费形态也悄然构成。
5、服装行业渠道变革，集合店兴起
服装渠道层级将被极度紧缩，工厂到消费者的链条将无穷缩短。上游是工厂到消费者的革命，下游是买手集合店的反攻！两股气力的抗争，中间商照旧存在，只是强者愈强，大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。
多品牌、全品类、1站式集合店，可满足多元购物需求，具有孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店，显现出良好发展势头。社长大言不惭，未来1⑵年，集合店绝对是购物中心招商关重视点。
6、服装自媒体时期兴起
由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦，且00后天生就是互联网的原住民，对网络有着很高的依赖性。依托纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引发他们的关注。相反，快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。
许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议，比如微博大V，这些人的意见对他们来讲可能比传统的公司广告更真实。而对服装行业，品牌或终端店铺其实都可以成为自媒体，打造你的朋友圈，与顾客进行多方位的互动，构成顾客的虔诚度。
如今取得更好的服务和情感上得到满足才是90后、00后更加看重的。也就是服装广告必须从广而告之向售而悦之转变，用心讨好顾客会成为关键点。
7、服装行业粉丝经济突起
2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了62.6%的营收，可谓得粉丝者的天下！UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调，数字时期的粉丝经济就像是谈恋爱，首先要让消费者爱上品牌，1直很心动。
粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面，让情感上升为第1位，所有做商业，特别是做品牌营销，1定要领悟到粉丝经济这个真理。
8、“看脸时期”趋势更加明显
视觉营销VMD的作用将更加明显！顾客购买的不单单是商品，更多是是购买进程的体验！不重视视觉营销的店铺，事迹将愈来愈下滑！视觉创意能让店铺更有美感，差异化，给消费者更好的购物体验。
优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣，提升品牌影响力和客户对品牌虔诚度。好的视觉创意可以助力品牌或店铺走的更长更远。
9、服装行业人工智能全面升级
高达75%的时尚零售商准备在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发，例如，ZARA用算法来挑选大量数据，以预测消费者最喜欢哪一种产品。
以GXG为例，2017年双101狂欢期间，GXG颠覆消费者的体验，携手天猫打造智能化橱窗和无人售货机。GXG品牌发言人表示，相较于门店，自动售货机运营本钱更低，他们正在尝试用科技化加深与消费者的互动，让他们取得更加立体、好玩的炫酷购物体验。
这是最坏的时期，也是最好的时期。时势造英雄，逆境亦有人重生。不同走向，将决定品牌的沉或升，未来1年，你准备好了么？
来源：第1纺
CFW服装猎头
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